什么是跨境电商独立站？

跨境电商独立站是什么？顾名思义，是向本国以外的其他国家地区的消费者用户销售商品的、拥有独立域名的企业网站或个人网站。

为什么叫做独立站呢？这是相对于平台站而言的。做跨境电商，除了做独立站，你还可以选择平台来开店，譬如亚马逊、速卖通。

那在平台开店与搭建独立站有什么不同呢？用什么建独立站呢？建独立站的工具有哪些？具体建站步骤有哪些呢？

基于我100+站点的建站经验，本文将为你呈现干货级别的独立站建站教程。

在平台开店与搭建独立站有什么不同呢？

在平台开店与搭建独立站，本质上都是卖货，并无不同，前者你可以理解为在商业街或者商场里租个店面去卖货，后者就好比在一块边缘的空地上自己盖个小店铺。从实际层面上，我们能看到直观看到如下不同：

  1. 域名不同
  2. 成本不同
  3. 可控性不同
  4. 流量不同规则约束不同

域名不同

  • 独立站是使用自己的独立域名的，而平台店铺是使用平台的域名的。

  • 譬如，你的店铺开在速卖通，那么你的店铺地址、商品地址都是基于阿里速卖通的域名：aliexpress.com

  • 如果你的店铺是独立站，那么你可以指定店铺用自己的域名，能够强化你的品牌曝光。

成本不同

  • 在热门的商业街里租一个不错的店面是很贵的，因为商业街自带客流量，网店也一样。

  • 而自建店铺的成本，短期评估一下，也许你会觉得自己对站点的要求简单，初期投入的成本没有平台高，但你也要想一想，自建独立站属于自己盖房，你有没有平台的那么多人力和经验让你少走弯路？你是否能找到专业的人为你建站？而当你随着运营，需求越来越多时，这个投入的费用也会越来越高。

  • 当然，我不是劝你不要自建站，大卖家也不是一日做出来的，而是想告诉你，实际上，不论是平台站还是自建店铺，从长期看来，成本是省不掉的。

可控性不同

  • 是的，平台店铺的功能是被平台研发好的，你或许想做一些定制化的功能，但平台无法满足，这个时候就想要寻求自建独立站站，毕竟可以找专业的开发人员来解决你的需求，独立站更加可控，但可控建立在你投入的成本之上。

  • 不过，事情也有另一面，有些平台自带的功能，自己研发起来，投入的成本也是巨大的。

流量不同

  • 虽然说平台就像一个商业街，自带流量，但是随着竞争者越来越多的加入，一个行业可能越来越卷，以致于到了拼运营的时候啦，那么平台内也要投入更多的广告费用来吸引客户，这时，你可能觉得入不敷出，想要转战做独立站，这确实也是一个思路，因为平台的流量从哪儿来的呢？

  • 也是平台运营来的，常见手段：增加搜索引擎排名，排名越靠前越多人点击访问（这就是SEO）、投广告以及品牌影响力带来的客流。如果你做独立站，你就变成了平台的竞争者，一样得去做SEO、投广告等等。

  • 这就好比，你从一条大河里，来到了一片大海..这里的规则，你一样需要学习、练习，不断试错。

规则约束不同

  • 本质上，当你能走到最后，你所承受的规则约束都一样，都是要符合法律法规。

  • 只不过，平台因为已经成熟，已经是被法律法规牢牢盯紧的对象，同时，平台为了自己的利益最大化，还会构建自己的平台规则，所以，在平台开店铺，你会立刻感受到多重束缚，条条框框。

  • 而自建独立站，当你还在缓慢的成长发育的时候，法律法规还没有那么快盯上你，你对法律法规也不够敏感或熟悉，以致于，你在初期觉得轻松，束缚少，通常你能直观感受到的是支付渠道对你的规则约束（譬如paypal），但随着你不断运营，你面临的法律法规的调教就越来越多了。

小结

  • 总结一下，两者并无本质上的不同，目标都是开店卖东西，那么如何选择取决于你的偏好，因为不论哪条方式，最终都是要付出长期运营的努力，而努力不等于有好的收获，就像一个班里的学生，同样的老师教育，为何得到的不是同样的结果呢？

  • 举一些例子吧，供大家参考。

  • 以我为例，我有自己的网站yiboteaching.com，是用WordPress自行搭建的，同时，我也在知乎等文章平台发布自己的文章，他们都能为我带来客户流量，在运营初期，有半年的时间，我几乎没有像样的收益，只是在埋头写作、发布，而知乎的流量是先于本站自身流量的到来的，也就是外部的流量为我增加了品牌的曝光，滋养了我的品牌站点，而随着我写作的内容越来越全面、专业，搜索引擎也给了我较高的排名，从而获得了SEO流量，逐渐的，随着品牌的曝光越来越多，我的品牌流量也逐渐体现，大家会直接搜索yiboteaching来找到我，或者是直接访问我的网站，不再通过第三方平台或者搜索引擎，这时，流量的来源也便多样化了起来，也趋于稳定。

  • 我也注意到不少博主，并没有自己的网站或者是网站几乎不怎么打理，而是以微信公众号为核心去经营，也依旧做的很成功，我是很不喜欢在公众号里发布文章的，因为它的编辑功能相较于wordpress太弱，条条框框也很多。

  • 以我的建站客户为例，他们多半首先选择平台，譬如有在阿里巴巴开店的，也有在亚马逊开店的，也都有过经营成果，但对平台内卷、高昂的广告费日渐失望，于是想要从独立站上发发力，看看有无新的机会，确实，这些努力的经营者有人找到了出路，也有人因为精力不济、没有坚持，然后独立站荒废了。

  • 所以，虽然我不是做跨境电商的，但本质上，我们都一样，遵从自己的内心喜好，选一个自己现在喜欢的、可接受的方式，坚持不懈的用心学习实践，那么你终会得到果实，如果未来的果实是有些苦涩的，也不要用未来的立场去批评过去做出选择的自己，这样对自己很残忍，我们只需要做好现在的努力，未来顺其自然。

如何建跨境电商独立站？

  • 如果你的选择是搭建属于自己品牌的跨境电商独立站，那么我们要怎么建站呢？

  • 最出名的用于搭建跨境电商独立站的是下面这两位：shopify 和 WooCommerce。

对比Shopify 和 woocommerce

  • 那这两者又如何选择呢？

    如果想要轻松上手快速测品，那么选shopify；

    如果想要摆脱平台建站，从而更加灵活可控，那么选woocommerce。

    如果你想拥有这个网站的源代码，以便做更多的修改或复制出更多站点，那么用woocommerce。

    • Shopify是一个纯粹的电商独立站搭建平台，它易用、功能周全，你可以用它来管理产品、订单、库存、支付和运输，也可以自定义商店设计，也支持多个销售渠道，例如Facebook、Instagram等。

    • WooCommerce是一个WordPress插件，它只是一个免费的工具，不是一个平台。它有很多付费的扩展功能，让你根据自己的需要自定义商店，在wordpress生态圈中，也有许多配套的插件和主题，以帮助扩展和增强商店功能。

    如果你想自学建站，而不是找一个专业的建站服务人员，那么，你都会有比较大的学习成本：

    • Shopify是一个电商独立站建站平台。这意味着它负责处理商店的许多技术方面。从您的域名和主机托管（您的网站在线所存放的位置）到安全 (SSL) 证书、CDN，Shopify能一站式处理。最重要的是，借助 Shopify，您无需安装、管理或更新任何软件，也无需担心安全或备份问题。

    • 相比之下，使用 WooCommerce，学习成本更高一点，您需要做的工作多一些，例如自行去域名注册商处注册域名做解析、选择合适的主机，好的主机也会提供SSL证书、安防以及备份功能，譬如我为客户选购的Cloudways独享主机，区别于市面里常见的廉价虚拟共享主机，它的速度、服务、价格都是稳定的。还有安装配置woocommerce等等。

    而在费用方面，不论你使用shopify，还是woocommerce，都是无法避免的。

    • Shopify收月租、交易手续费等等（详见此处），扩展的功能也是需要单独购买，此外，开一个店收一份月租，开多个店铺就要收多份月租了。

    • WooCommerce插件本身是免费的，但是建站需要的主机也是收月租或年租的，同时，你也需要接入支付方式，譬如常见的是paypal，而paypal也是收交易手续费的，同时，扩展功能用到的主题插件等等一样是收费的，此外，你可以在一个主机里开多个店铺。

    最后，我的选择是woocommerce，为什么呢？大概因为先入为主的用了wordpress建站，不仅给客户建站，也给自己建站，在一个主机里可以管理多个网站简直太方便了，于是，我一直没有深度去尝试Shopify，毕竟条条大路通罗马，做好WooCommerce的网站也一样开店。

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